Di cosa si tratta?
Le vendite sono il cuore pulsante di un’azienda. Un’area vendite performante è sinonimo di un’azienda che cresce, acquisisce nuovi clienti e fidelizza quelli esistenti. Le trattative commerciali sono però molto diverse da persona a persona e in differenti aziende. Lo stile di vendita dipende da molte variabili, ad esempio:
Le capacità di vendita a loro volta dipendono dalle competenze del venditore e dal suo mindset, ovvero il suo approccio naturale, un atteggiamento mentale abituale o una caratteristica intrinseca che determina il modo di interpretare e rispondere alle situazioni.
Per conoscere i punti di forza e le aree di sviluppo, bisogna quindi analizzare competenze e mindset dei venditori in relazione alla specifica tipologia di vendita.
L’analisi è la base del metodo ONE4, che da sempre ha un focus particolare sull’area vendite. Il Sales Capacity Assessment nasce da una collaborazione tra Finxs, l’azienda che sviluppa l’Extended Disc Assessment, e Sadler, azienda multinazionale specializzata in formazione sales, leadership e management. Il Sales Capacity Assessment è lo strumento che permette di approcciare con professionalità ogni processo di creazione e gestione di una rete commerciale.
Quali sono i vantaggi per la tua azienda?
Come si svolge la consulenza
ONE4 offre ai propri clienti la possibilità di analizzare le capacità dei singoli venditori e dei team, grazie alle capacità interpretative dei nostri professionisti e della loro esperienza nella gestione commerciale.
Proponiamo tre diverse tipologie di report e di intervento:
Il nostro metodo
Il Sales Capacity Assessment inizia con un test di novantanove domande da compilare online, un’auto-valutazione che il soggetto fa delle proprie competenze di vendita. Il test è indicato solo per chi ha già maturato esperienza concreta come venditore e non è discriminante.
Ogni report redatto successivamente dai nostri professionisti fornisce un punteggio per ogni competenza di vendita e mindest e il livello di "Excuse Index" (l’indice di potenzialità di defocalizzare il proprio lavoro verso obiettivi non utili, senza concentrarsi sui prospect esistenti o sviluppare le potenzialità di business).