Obiettivo Vendite
Le basi di una trattativa commerciale. Come incrementare le vendite e superare le obiezioni
Data da definire, contattaci per avere maggiori informazioni
Una vendita si decide nei primi minuti dell’incontro.
Scopri quali sono le qualità relazionali del venditore che contano più del prodotto venduto.
Per ogni venditore, di qualsiasi settore, è fondamentale approcciare correttamente i potenziali clienti e stabilire immediatamente quella relazione che si rivelerà decisiva in fase di fidelizzazione.
Nato dall’esperienza nella creazione e gestione di reti vendita di ONE4, questo corso è uno spin off del corso tecniche di vendita.
Una giornata, che offre una panoramica generale del mercato e delle tecniche di vendita per poi focalizzarsi sulle basi delle stesse: indagine e approccio.
RELATORE
Davide Mitscheunig, direttore operativo di ONE4.
ARGOMENTI TRATTATI
- L’evoluzione del mercato.
- La corretta gestione di una trattativa commerciale.
- Le basi della vendita relazionale.
- Approccio e qualità relazionali.
- Come sviluppare la capacità di creare accordi.
- Indagine: come condurla e cosa scoprire.
- Indagine e senso di urgenza: come creare l’esigenza.
- Come rispondere alle obiezioni: costa troppo, ci devo pensare.
In omaggio l'ebook "Il venditore oggi. Passato, presente e futuro della vendita professionale."
