Exprivia
Exprivia è un gruppo internazionale che si occupa di attivare processi di trasformazione digitale.
In seguito ad una riorganizzazione dell’area vendite nell’ambito Privato, è stata espressa la necessità di effettuare un’analisi del personale sulle competenze di vendita e condurre una formazione specifica e trasversale per supportare l’area commerciale.
Il progetto è iniziato sottoponendo due assessment (comportamentale e SCA) coinvolgendo sia le figure manageriale e direzionali che gli account venditori. In questo modo è stato possibile operare strategicamente un percorso di formazione virtuoso e coordinato.
Step di lavoro:
1. Incontri con la Direzione per la definizione dei Sales Role per ciascun settore/area commerciale/business unit che si vuole indagare e per la definizione della scena ideale.
3. Presentazione del progetto di assessment alla popolazione coinvolta.
4. Somministrazione del Sales Capacity Assessment per:
- individuare le attuali competenze in possesso dai commerciali.
- comprendere se i collaboratori, pur non avendo ancora sviluppato determinate competenze, possono avere la predisposizione ad acquisirle
5. Somministrazione del Talent DISCovery alle figure manageriali e interpretazione del test individuale
6. Formazione di gruppo sullo strumento SCA
7. Restituzione e condivisione dei risultati al management e agli HR
A seguito delle conclusioni delle analisi è stato presentato un progetto formativo per Account e Manager che si sviluppa per diversi mesi tra il 2023 e 2024.
possa essere utile alla tua attività?
