Sistemi Ufficio
Il Gruppo Sistemi Ufficio opera nel mercato tecnologico proponendo servizi e prodotti per le aziende integrando sistemi e tecnologie anche complesse.
L’esigenza nasce dal voler individuare con maggiore facilità (e velocità) i candidati commerciali più consoni e inserire quindi risorse più efficaci.
Il processo di selezione era spesso lungo per capire se i candidati potevano avere le caratteristiche che potevano essere utili per il loro settore e per la loro modalità di vendita. Utilizzando i test di assessment i tempi si accorciano notevolmente.
Step di lavoro
1. Abbiamo eseguito un’operazione di Reverse Engineering somministrando il test Sales Capacity Assessment ai loro top performer e creato un benchmark di riferimento per la specifica realtà cliente.
2. Individuazione Sales Role insieme al responsabile HR
3. Somministrazione SCA ai candidati
4. Formazione sullo strumento ai responsabili HR affinché potessero avere autonomia nell’interpretazione.
Il Gruppo Sistemi Ufficio utilizza lo strumento di assessment per la selezione dei candidati in maniera continuativa.
possa essere utile alla tua attività?
