Di Bruno Schmidt – Partner ONE4 per la creazione e gestione della rete commerciale Qualche mese fa, parlando con un cliente ed analizzando i numeri della sua azienda siamo giunti alla conclusione di dover strutturare una rete commerciale. Ma non una forza vendita di tipo aggressivo, con un metodo di lavoro basato su centinaia di
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Di Flavio Cabrini, General Manager. La vendita viene definita come il contratto che ha per oggetto il trasferimento della proprietà di una cosa o il trasferimento di un altro diritto verso il corrispettivo di un prezzo. Questo mediamente recitano i testi di economia. L’origine della parola è latina: venum + ire = dar via in cambio di
Conoscere e governare le emozioni per generare più ricchezza e valore in azienda Daniel Goleman, considerato il padre dell’intelligenza emotiva, la definisce come: “la capacità di motivare sé stessi, persistere nel perseguire un obiettivo nonostante le frustrazioni, di controllare gli impulsi e rimandare la gratificazione, di modulare i propri stati d’animo, evitando che la sofferenza
Di Maria Martina Zanini, Responsabile Area Assessment e formazione & Recruiter “Un bravo venditore, vende anche il ghiaccio agli eschimesi!”. Quante volte abbiamo sentito dire questa frase? Ma è davvero così? Lo sappiamo tutti, quando si cerca un venditore, lui deve essere pronto a fare una cosa soltanto: vendere! Da una corretta selezione dei commerciali,
Quando si pensa a come aumentare il fatturato della propria azienda, a come acquisire nuovi clienti o anche solo a come rendere più performanti i proprie collaboratori, difficilmente la prima soluzione che viene in mente è la formazione. Ma lo diciamo sempre: questo rischia di essere un errore. Una formazione valida è sempre un investimento
#backtoONE4BusinessSchool con un’offerta speciale. Nell’anno che nessuno avrebbe immaginato, nel quale la riapertura delle scuole si è caricata di nuovi significati, tra mascherine e regole sul distanziamento, voglia di tornare alla normalità e di dare alla formazione il valore che merita, torna in pista la ONE4 Business School nel suo format originale. Nei primi mesi dell’anno,
C’è una nuova “normalità” che ci attende, ne siamo sempre più sicuri e ci impegniamo a immaginarcela e a programmarla nei nostri Webinar (il cui programma è in continuo aggiornamento). Alcuni cambiamenti si sono già verificati, altri sono alle porte, altri ancora non si possono prevedere e li scopriremo strada facendo. Quello che è certo
Giovedì 18 ottobre 2018, in occasione dell’evento “Commerciali, venditori e agenti: la ricetta per selezionare quelli giusti”, abbiamo svelato quali sono le regole d’oro che ogni imprenditore e direttore commerciale dovrebbero seguire quando decidono di inserire nuovi venditori in azienda. Lo sappiamo tutti, secondo ogni titolare il venditore andrebbe inserito il più velocemente possibile e
Prima di parlare di questo argomento caro ai venditori occorre iniziare con una doverosa premessa: questo articolo non promette facili soluzioni per immediati guadagni. Anzi, forse ciò che leggerai non sarà così gradevole ma avrà il merito di farti focalizzare sul motivo principale delle scarse vendite: te stesso. Per cambiare davvero lavora su te stesso
Ogni azienda compete sul mercato con l’obiettivo di perseguire il proprio piano di sviluppo, nel farlo lavora ogni giorno per aumentare le vendite. Oggi parliamo di come aumentare le vendite attraverso un corretto piano di sviluppo aziendale, dei trucchi che ogni impresa può, “facilmente”, mettere in campo. Le aziende italiane, in un passato ormai lontano,
La storia della vendita professionale e i consigli di un venditore dei nostri giorni! Cosa succede quando un direttore commerciale ed un giornalista si incontrano? Nasce un libro come quello che sta per uscire, caratterizzato da due anime che si alternano nella narrazione, ognuna col suo stile, ma accomunate dall’unico obiettivo di fornire informazioni e preziosi
Come sarà la vendita che verrà? Per scoprirlo condividiamo un articolo del nostro Davide Baldi uscito sul primo numero del nostro Back Up! Davide Baldi è il direttore commerciale di ONE4. Lavora da anni con successo a fianco di manager e imprenditori indicando loro la strada per creare e gestire reti vendita performanti, internazionalizzare le